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農機市場慘淡 企業如何破局?

農機市場慘淡 企業如何破局?

農機市場慘淡 企業如何破局?

2019-07-17 11:49
  近幾年,我國農機市場整體疲軟,傳統產品尤其是拖拉機和收獲機行業下滑明顯,其他子行業也有不同程度的下滑,個別新興產品逆勢上揚,反映出農機行業進入新一輪的深度調整周期。
 
  麵對行業困境,很多企業都普遍感到生存發展壓力巨大。一些企業積極采取行之有效的應對措施,但也有不少企業在市場衝擊中出局。
 
  為了全麵解析中國優質農機企業在市場形勢不好情況下的應對措施及取得的成效,農業機械雜誌社特別策劃組織了“農機破局者說“係列報道專題。
 
  選取的企業既有國有大型企業,也有民營企業;既有綜合性企業,也有專業化企業;既有國內企業,也有外資企業;既有整機企業,也有零部件企業。讓我們來看看這些企業是如何破局的。
 
  堅守主業
 
  我們先來分析堅守主業。誠然,堅守主業是很難的,特別是麵對市場和政策的誘惑,有的企業雖然名稱未變,但實際主打產品可能已經換了好幾輪。盡管有些企業因此還能一時活著,但可以說,一點底蘊都沒有了,和新企業一樣,麵臨隨時死掉的風險。
 
  但堅守主業並不意味著堅守幾個產品。如我們調研的南通一家公司,他們最早是以插秧機為主業的一家公司,當然,至今插秧機依然是其主業,但他們卻進行了橫向發展,以栽植為突破口,先後研發了各種各樣的移栽機。
 
  目前,這家公司不但在插秧機領域依然活躍,在移栽機領域也已經是公認的專家。反而去看那些,幹了插秧機又去做收割機,做了收割機又去做烘幹機,無限擴展而沒有主打方向,名義上向全程全麵機械化靠攏,實際就是為了追逐政策熱點的企業,大多都岌岌可危甚至已經破產了。
 
  注重口碑
 
  我們再來看注重口碑。口碑的形成有諸多方麵,在行業是否能夠保持著高尚的競爭姿態,對終端用戶是否能夠有品質過硬讓他們用得住、賺到錢的產品,這些都是評價依據。
 
  按常理來說,任何一個企業,如果不能夠對消費者負責,即便一時“輝煌”,終究會死得很慘。但農機行業不同,有各種各樣的生存“手段”,導致很多換湯不換藥、改頭換麵的存在。他們自己不要口碑,還傷害了同行。所以,此前很多年,注重口碑雖然是企業有效的發展方式,卻也要不得不麵對一個現實:對不注重口碑者並未拉開明顯差距。

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